Тренинг "Активные продажи (на рынке b2b)"

06 июня
2 дня (с 10:00 до 13:00)
07 июня
Цена: 
4900
Скидка: 
8
%
Место проведения: 
г. Красноярск ул. Качинская, 64 стр.9

Тренинг предназначен для sales-менеджеров, которые занимаются продажами на В2В-рынке в условиях жёсткой конкуренции и ведут переговоры с лицами, принимающими решения.

Участники тренинга получат:

  • чёткий алгоритм продающих действий, по которому потом можно будет обучать новичков;
  • скрипты продаж, созданные самостоятельно.

Программа тренинга

  • Что мы знаем об ЛПР?
    • 5 принципов эффективной коммуникации с ЛПРом.
    • Сегментирование клиентской базы — где кроется потенциал для её расширения?
    • Карта профиля ЛПР: силы влияния на ЛПР в компании, что представляет ценность для ЛПР, как повлиять на желание совершить покупку ЛПР.
    • Как обойти секретаря, если он охраняет ЛПРа от любых внешних контактов.
  • Первый контакт с ЛПРом по телефону:
    • Вступительные фразы, которые помогут зацепить клиента так, чтобы он назначил встречу.
    • ТОП эффективных ответов на типичные возражения ЛПРа при первичном контакте: "у нас есть поставщик", "скиньте на почту", "не актуально" и другие.
  • Выявление потребности и презентация:
    • Вопросы, которые позволяют понять, что клиент хочет на самом деле.
    • Цепляющая презентация: структура, компоненты.
  • Вопрос цены:
    • Как выбрать момент для разговора о цене.
    • Техники работы с ценовыми возражениями клиента.
    • Как давать и как не давать скидки.
  • Тексты, которые продают вместо вас:
    • В каком случае коммерческое предложение необходимо.
    • Что такое эффективное коммерческое предложение.

Участники освоят и отработают:

  • структуру продающей речи для вступления в контакт;
  • продающую презентации товара/услуги;
  • эффективные ответы на возражения;
  • способы составления эффективного коммерческого предложения.

Каждый блок подкрепляется комплектом авторских методических материалов.