Семинар "Эффективное управление отделом продаж"

07 октября
2 дня (10:00-13:00)
08 октября
Цена: 
3900
Скидка: 
8
%
Место проведения: 
г. Красноярск, ул. Матросова, 2

Программа

1. Основные функции руководителя отдела продаж:  Анализ качеств и навыков, необходимых успешному руководителю, самооценка уровня развития собственных навыков.
2. Подбор персонала: поиск персонала, этапы набора персонала, профиль кандидата, анализ анкет, ввод в должность.
3. Планирование деятельности:  продажи, загруженность сотрудников, планирование времени, матрица Эденхауэра.
4.  Постановка целей и задач: «smart+» управление по целям, КОР, управление временем, делегирование, принципы и правила. 
5. Контроль: Виды контроля, план действий.
6.  Мотивация: метод мотивации, принципы, не финансовая мотивация, разбор мотивации по «Маслоу», « Герцбергу». Обучение: особенности обучения взрослых, методы обучения, принципы обратной связи.
7. Коммуникация: проведения собраний, планерок.
8. Решение проблем: диагностика проблем, пути решения проблем, «мозговой штурм», «5 почему», «рыба Ишикавы».

На семинаре «Эффективное управление отделом  продаж» используется:  презентация теоретического материала, его обсуждение, демонстрация тренером различных навыков руководителя с объяснением и анализом, проведение участниками мозговых штурмов.