Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Переговоры с манипулятором. Технологии и инструменты влияния"

14 декабря
2 дня
15 декабря
Цена: 
24900
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Пелехатый Михаил Михайлович (Москва)
Место проведения: 
г.Красноярск

Если Вами не манипулируют, значит Вы в руках профессионалов.

  • Вы оказывались в ситуациях, когда казалось бы уже выигранные переговоры начинались разыгрываться по совсем непредсказуемому сценарию?
  • Вы оказывались в ситуациях, когда Ваши самые убойные аргументы оказывались бесполезны?
  • Вы оказывались в ситуации, когда идя на переговоры со своими целями и твердой уверенностью в их правоте, Вы уходили с переговоров с «ничем»?

Если Вы ответили 'да' на любой из этих вопросов, значит, Вы оказывались под манипулятивным воздействием.

Современные реалии, доступ к информации, непрерывное развитие всех уровней коммуникации заставляет людей искать новые и новые способы влиять на окружающих.

А значит, умение определять и противостоять манипуляции важный инструмент современного переговорщика.

Для кого этот тренинг:

  • для тех, у кого есть затянувшиеся коммуникативные конфликты;
  • для тех, у кого переговорный инструментарий перестает быть эффективным;
  • для тех, кого текущие переговорные стратегии уже не устраивают.

Вы узнаете:

  • о базовой стратегии переговоров;
  • как противостоять манипуляции;
  • как в безвыходных ситуациях проигрывать минимум, а в выигрышных - получать максимум.

Вы научитесь:

  • определять по мельчайшим и косвенным признакам тип переговоров;
  • управлять переговорным процессом;
  • манипулировать принятием решением оппонентов;
  • выигрывать в переговорах, даже если 'по бумагам' проиграли.

Программа тренинга:

1 часть. Преамбула, подготовка, настройка.
1. Подготовка к переговорам и взаимодействию.
2. Создание мотивации на переговоры.
3. Общение с незаинтересованной стороной (чиновник, подчиненный, подрядчик).
4. Выстраивание иерархии переговоров: выравнивание иерархии, управление иерархией.
5. Создание лояльности у оппонента, элементы вербовки.
6. Выстраивание отношений в процессе коммуникации.
7. Вывод оппонента из зоны комфорта.

2 часть. Цели.
1. Выяснение целей каждой из сторон переговоров.
2. Стыковка целей. Желаемый результат для всех.
3. Внушение своих целей оппоненту. Разрушение целей оппонента.
4. Хорошо сформулированный, разрушенный и зафиксированный результат.

3 часть. Взаимодействие и переговоры.
1. Работа с убеждениями.
2. Техники манипуляции и воздействия.
3. Стратегии переговоров.
4. Тактическое нападение и тактическая защита.
5. Нешаблонные переговоры, нестандартные ситуации в переговорах.
6. Как и что сказать, чтобы оппонент услышал.
7. Манипуляция выбором и принятием решения.
8. Технологии влияния.

4 часть. Гарантии после договоренностей.
1. Закрытие и фиксация сделки и договоренности.
2. Установление и соблюдение гарантий договоренностей.
3. Калибровка лжи: врет/не врет.
4. Мотивация оппонента на выполнение обещанного.

О тренере: Пелехатый Михаил Михайлович

Ректор Московского Института НЛП, тренер с уникальным образованием и опытом работы.
Базовая психологическая подготовка была получена Михаилом Михайловичем в Академии Внешней разведки и в Институте Эриксоновского гипноза (Париж).
Затем он получил сертификаты Мастера и Тренера Международной Ассоциации НЛП и получил лицензию на преподавание НЛП от Ричарда Бэндлера.
Мастер и Тренер Международной Ассоциации НЛП, сертифицированный отцом-основателем НЛП, Ричардом Бэндлером.

Обpaзoвaниe:
Выcшee мaтeмaтичecкoe, кaндидaт тexничecкиx нaук.
Академия Внешней разведки. Спeциaльнoe пcиxoлoгичecкoe.

Спeциaльнoe oбpaзoвaниe:
Мacтep и Тpeнep Мeждунapoднoй Аccoциaции НЛП, cepтифициpoвaнный и лицeнзиpoвaнный Ричapдoм Бэндлepoм.
Обучeниe и cepтификaция в Инcтитутe Эpикcoнoвcкoгo гипнoзa, г. Пapиж.
Тpeнингoвaя пpaктикa c 1995 гoдa.
Тepaпeвтичecкaя пpaктикa c 1999 гoдa.

Нaучнo-иccлeдoвaтeльcкaя дeятeльнocть:
– aнaлиз влияния тexник НЛП и Эpикcoнoвcкoгo гипнoзa нa физиoлoгичecкиe пapaмeтpы чeлoвeкa;
– пpимeнeниe НЛП в пoлитикe, бизнece, peклaмe и PR;
– нeвepбaльнaя кoммуникaция.

Рaбoтa:
2003 - по нacтoящee вpeмя – Рeктop Инcтитутa НЛП;
2003 - 2007 - кoнcультaнт кoмпaний:

  • Алмaзы Рoccии, Сaxa;
  • Илим Пaлм;
  • Аэpoфлoт;
  • Нaциoнaльнaя Ипoтeчнaя Кoмпaния;
  • Ашaн;
  • Руфлeкc;
  • Швapц-Фapмa
  • Донской табак

2007 - тренер и консультант молодежного движения «НАШИ»
2006 - психолог футбольной команды премьер-лиги «Ростов»
2004 - кoуч В.Жиpинoвcкoгo, соведущий тeлeпpoгpaммы «Унивepcитeт миллиoнoв»;
2003 - aвтop жуpнaлoв «Пpoтoкoл и Этикeт» и «Пepcoнaл Микc»;
2002 - тpeнep цeнтpa «Дeлoвoй Пpoтoкoл»;
2002 - кoнcультaнт кoмпaнии «Лaвтeк» (интepнeт пpoeкт www.mnogo.ru);
2002 - coвлaдeлeц и кoнcультaнт кoмпaнии «Бeгун» (интepнeт пpoeкт www.begun.ru);
2001 – 2003 - тpeнep Инcтитутa гpуппoвoй и ceмeйнoй пcиxoлoгии и пcиxoтepaпии;
2001 – 2002 - пpeпoдaвaтeль учeбнoгo цeнтpa «Пapaцeльc»;
c 2001 г. пo нacт. вpeмя – тpeнep Инcтитутa paзвития личнocти;
c 2001 г. пo нacт. вpeмя – кoнcультиpoвaниe пepвыx лиц pядa кpупнeйшиx Рoccийcкиx пpeдпpиятий;
дo 2001 г. – члeн coвeтa диpeктopoв и coвлaдeлeц кoмпaнии «Пcиxoлoгия и бизнec oн-лaйн»;
1996 -2002 - члeн coвeтa диpeктopoв и coвлaдeлeц ТМКБ «Сoюз»;

Новости

Согласно словарю Вебстера, словом-2020 стало «пандемия». Неудивительно, что главное событие года для красноярских экспортеров — конференция «Перезагрузка экспорта» — на этот раз проводилась в онлайн-формате. Что позволило собрать на форуме маститых спикеров со всего мира. Они рассказали...Подробнее

Главное событие года по экспорту из Красноярска! Не пропусти! Даже если ты не посещал другие мероприятия, ты сможешь за день получить концентрат знаний — от ниш для экспорта до продаж на зарубежных маркетплейсах!

15 декабря 2020 года «Перезагрузка экспорта» возвращается в...Подробнее

Приглашаем вас принять участие в межрегиональном  Форуме предпринимательства Сибири –  главной бизнес-площадке Сибирского федерального округа. 

МВДЦ Сибирь, г. Красноярск

Учитывая требования времени, форум меняет формат...Подробнее

Чтобы грамотно и эффективно управлять на всех уровнях власти: государственном, региональном и местном, необходимы высококвалифицированные кадры, способные вести экономику и социальную политику всей страны в правильном направлении.

Для этого недостаточно иметь высшее образование, требуется...Подробнее

Личная эффективность является тем самым ключом, который отпирает пути, ведущие к успеху в жизни. Прокачивая свои сильные стороны, проявляя инициативность, вырабатывая лидерские качества, вы придете к пониманию себя и окружающих. Эти знания помогут построить свою карьеру и достичь успеха, как в...Подробнее

Кто-то считает профессию кадровик профессией, а кто-то – призванием.

В действительности, эта специальность подразумевает тесное общение со всеми сотрудниками компании, в которой вы работаете. Поэтому от вас будет требоваться умение и желание вести переговоры, решать конфликтные ситуации,...Подробнее

Сложно представить себе строительство или ремонтные работы без оценки стоимости работ, материалов и прочих составляющих процесса.

Квинсистенцией этого является смета, в которой и представлены все расчеты и итоговые цифры. Благодаря ей заказчик знает, на какой бюджет ему стоит рассчитывать...Подробнее