Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Переговоры с манипулятором. Технологии и инструменты влияния"

14 декабря
2 дня
15 декабря
Цена: 
24900
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Пелехатый Михаил Михайлович (Москва)
Место проведения: 
г.Красноярск

Если Вами не манипулируют, значит Вы в руках профессионалов.

  • Вы оказывались в ситуациях, когда казалось бы уже выигранные переговоры начинались разыгрываться по совсем непредсказуемому сценарию?
  • Вы оказывались в ситуациях, когда Ваши самые убойные аргументы оказывались бесполезны?
  • Вы оказывались в ситуации, когда идя на переговоры со своими целями и твердой уверенностью в их правоте, Вы уходили с переговоров с «ничем»?

Если Вы ответили 'да' на любой из этих вопросов, значит, Вы оказывались под манипулятивным воздействием.

Современные реалии, доступ к информации, непрерывное развитие всех уровней коммуникации заставляет людей искать новые и новые способы влиять на окружающих.

А значит, умение определять и противостоять манипуляции важный инструмент современного переговорщика.

Для кого этот тренинг:

  • для тех, у кого есть затянувшиеся коммуникативные конфликты;
  • для тех, у кого переговорный инструментарий перестает быть эффективным;
  • для тех, кого текущие переговорные стратегии уже не устраивают.

Вы узнаете:

  • о базовой стратегии переговоров;
  • как противостоять манипуляции;
  • как в безвыходных ситуациях проигрывать минимум, а в выигрышных - получать максимум.

Вы научитесь:

  • определять по мельчайшим и косвенным признакам тип переговоров;
  • управлять переговорным процессом;
  • манипулировать принятием решением оппонентов;
  • выигрывать в переговорах, даже если 'по бумагам' проиграли.

Программа тренинга:

1 часть. Преамбула, подготовка, настройка.
1. Подготовка к переговорам и взаимодействию.
2. Создание мотивации на переговоры.
3. Общение с незаинтересованной стороной (чиновник, подчиненный, подрядчик).
4. Выстраивание иерархии переговоров: выравнивание иерархии, управление иерархией.
5. Создание лояльности у оппонента, элементы вербовки.
6. Выстраивание отношений в процессе коммуникации.
7. Вывод оппонента из зоны комфорта.

2 часть. Цели.
1. Выяснение целей каждой из сторон переговоров.
2. Стыковка целей. Желаемый результат для всех.
3. Внушение своих целей оппоненту. Разрушение целей оппонента.
4. Хорошо сформулированный, разрушенный и зафиксированный результат.

3 часть. Взаимодействие и переговоры.
1. Работа с убеждениями.
2. Техники манипуляции и воздействия.
3. Стратегии переговоров.
4. Тактическое нападение и тактическая защита.
5. Нешаблонные переговоры, нестандартные ситуации в переговорах.
6. Как и что сказать, чтобы оппонент услышал.
7. Манипуляция выбором и принятием решения.
8. Технологии влияния.

4 часть. Гарантии после договоренностей.
1. Закрытие и фиксация сделки и договоренности.
2. Установление и соблюдение гарантий договоренностей.
3. Калибровка лжи: врет/не врет.
4. Мотивация оппонента на выполнение обещанного.

О тренере: Пелехатый Михаил Михайлович

Ректор Московского Института НЛП, тренер с уникальным образованием и опытом работы.
Базовая психологическая подготовка была получена Михаилом Михайловичем в Академии Внешней разведки и в Институте Эриксоновского гипноза (Париж).
Затем он получил сертификаты Мастера и Тренера Международной Ассоциации НЛП и получил лицензию на преподавание НЛП от Ричарда Бэндлера.
Мастер и Тренер Международной Ассоциации НЛП, сертифицированный отцом-основателем НЛП, Ричардом Бэндлером.

Обpaзoвaниe:
Выcшee мaтeмaтичecкoe, кaндидaт тexничecкиx нaук.
Академия Внешней разведки. Спeциaльнoe пcиxoлoгичecкoe.

Спeциaльнoe oбpaзoвaниe:
Мacтep и Тpeнep Мeждунapoднoй Аccoциaции НЛП, cepтифициpoвaнный и лицeнзиpoвaнный Ричapдoм Бэндлepoм.
Обучeниe и cepтификaция в Инcтитутe Эpикcoнoвcкoгo гипнoзa, г. Пapиж.
Тpeнингoвaя пpaктикa c 1995 гoдa.
Тepaпeвтичecкaя пpaктикa c 1999 гoдa.

Нaучнo-иccлeдoвaтeльcкaя дeятeльнocть:
– aнaлиз влияния тexник НЛП и Эpикcoнoвcкoгo гипнoзa нa физиoлoгичecкиe пapaмeтpы чeлoвeкa;
– пpимeнeниe НЛП в пoлитикe, бизнece, peклaмe и PR;
– нeвepбaльнaя кoммуникaция.

Рaбoтa:
2003 - по нacтoящee вpeмя – Рeктop Инcтитутa НЛП;
2003 - 2007 - кoнcультaнт кoмпaний:

  • Алмaзы Рoccии, Сaxa;
  • Илим Пaлм;
  • Аэpoфлoт;
  • Нaциoнaльнaя Ипoтeчнaя Кoмпaния;
  • Ашaн;
  • Руфлeкc;
  • Швapц-Фapмa
  • Донской табак

2007 - тренер и консультант молодежного движения «НАШИ»
2006 - психолог футбольной команды премьер-лиги «Ростов»
2004 - кoуч В.Жиpинoвcкoгo, соведущий тeлeпpoгpaммы «Унивepcитeт миллиoнoв»;
2003 - aвтop жуpнaлoв «Пpoтoкoл и Этикeт» и «Пepcoнaл Микc»;
2002 - тpeнep цeнтpa «Дeлoвoй Пpoтoкoл»;
2002 - кoнcультaнт кoмпaнии «Лaвтeк» (интepнeт пpoeкт www.mnogo.ru);
2002 - coвлaдeлeц и кoнcультaнт кoмпaнии «Бeгун» (интepнeт пpoeкт www.begun.ru);
2001 – 2003 - тpeнep Инcтитутa гpуппoвoй и ceмeйнoй пcиxoлoгии и пcиxoтepaпии;
2001 – 2002 - пpeпoдaвaтeль учeбнoгo цeнтpa «Пapaцeльc»;
c 2001 г. пo нacт. вpeмя – тpeнep Инcтитутa paзвития личнocти;
c 2001 г. пo нacт. вpeмя – кoнcультиpoвaниe пepвыx лиц pядa кpупнeйшиx Рoccийcкиx пpeдпpиятий;
дo 2001 г. – члeн coвeтa диpeктopoв и coвлaдeлeц кoмпaнии «Пcиxoлoгия и бизнec oн-лaйн»;
1996 -2002 - члeн coвeтa диpeктopoв и coвлaдeлeц ТМКБ «Сoюз»;

Новости

Главное событие года по экспорту из Красноярска! Не пропусти! Даже если ты не посещал другие мероприятия, ты сможешь за день получить концентрат знаний — от ниш для экспорта до продаж на зарубежных маркетплейсах!

15 декабря 2020 года «Перезагрузка экспорта» возвращается в...Подробнее

Курсы обучения директора по логистике

На этой странице представлены актуальные обучающие курсы руководителей логистики. Выбрав подходящую вам программу, вы сможете освоить все необходимые знания и вырасти по карьерной лестнице.

Узнайте, чему обучают на курсах, востребована ли профессия и какие навыки вам...Подробнее

Курсы обучения C++-разработчиков

На этой странице представлено несколько актуальных обучающих курсов по программированию на C++. Мы выбрали серьезные и основательные программы, которые дадут вам все необходимые знания, чтобы устроиться на высокооплачиваемую работу своей мечты.

Узнайте...Подробнее

Курсы обучения C#-разработчиков

Ищете самые актуальные обучающие курсы C#-разработчика? Мы подобрали несколько дистанционных программ, сделав поиск удобным и простым!

Выбирайте подходящую лично вам и стройте карьеру своей мечты!

А здесь представлены все программы...Подробнее

Курсы обучения Android-разработчиков

Мы собрали в одной статье актуальные учебные программы обучения разработки на Андроид. Сравнили их по стоимости и длительности обучения. Все, что вам нужно – это выбрать лучшее из предложенного.

Читайте и выбирайте подходящий вам!

А здесь смотрите...Подробнее

Курсы обучения директор по персоналу

Мы подобрали для вас актуальные дистанционные учебные программы и сравнили их по стоимости, длительности, школам, упростив для вас поиск курсов руководителей по персоналу.

Читайте и выбирайте подходящий лично вам!

А здесь вы найдете ...Подробнее

Приглашаем вас принять участие в межрегиональном  Форуме предпринимательства Сибири –  главной бизнес-площадке Сибирского федерального округа. 

МВДЦ Сибирь, г. Красноярск

Учитывая требования времени, форум меняет формат...Подробнее