Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Онлайн-тренинг "Продажи без продавца. Мерчандайзинг в рознице"

08 апреля
10:00-17:00 по мск
Цена: 
9300
Скидка: 
8
%

Скидка только посетителям портала Bokrs.ru при подаче заявки через сайт

Тренер: 
Булгакова Наталья Васильевна (Новосибирск, Санкт-Петербург)

Для кого: собственники, предприниматели, маркетологи, специалисты по мерчандайзингу.

Программа тренинга по мерчандайзингу

  1. Определение, цели и задачи мерчандайзинга. Термины и понятия. Практикум .
  2. Элементы мерчандайзинга, без которых не будет обеспечен поток покупателей.
  3. Как формировать товарный запас. Как рассчитать оптимальный запас. Формулы для расчетов. Практикум .
  4. Психология поведения покупателя. Условные и безусловные рефлексы. Психофизиология.
  5. Принцип ассоциаций. Три состояния клиента готовности работать с компанией. Принципы перевода клиента из одного состояния в другое.
  6. Уровни мотивации клиента.
  7. Бизнес-процессы: входная группа, внутри, прикассовая зона. Практикум .
  8. Оформление витрин. Типы витрин. 9 правил оформления витрин. Тренды и креативы.
  9. Оформление примерочной: цвет, свет, зеркала.
  10. Особенности цветовосприятия людей с разными доходами. Влияние цветового оформления на покупательскую способность.
  11. Температура в помещении, особенности музыкального сопровождения. Восприятие запахов и законы психофизиологии.
  12. Оформление ценников.
  13. POS-материалы: виды, основные ошибки и правила работы с POS-материалами. 5 зон размещения рекламных материалов.
  14. Планировка торгового зала. Планирование покупательского потока, принцип «золотого треугольника».
  15. Пространство и зонирование торгового зала. Расположение торгового оборудования. Последовательность расположения отделов. Представление товара при помощи дополнительного оборудования.
  16. Мотивы импульсной покупки. Расположение товаров импульсного спроса.
  17. Выкладка. Виды выкладки. Практикум .
  18. 4 типа полочного пространства. Золотая полка. Принципы выкладки. Среди конкурентов. Движение глаз. Принцип «паровоза». Принцип «правой руки».
  19. Разработка и построение планограмм.
  20. Сезонное расположение дополнительных точек продаж.
  21. Работа с «холодными» зонами. Правило «маячков».
  22. Расположение акционных товаров в торговом зале.
  23. Принципы продвижения новинок.
  24. Примеры кейсов успешных компаний. Практикум на примерах участников .

 

Бизнес-тренер - Наталья Булгакова

  • Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
  • Два высших образования: психологическое и медицинское.
  • Провела больше 200 корпоративных тренингов.
  • Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
  • Спикер конференций по продажам и маркетингу.

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!

Приобретая готовый видеокурс вы получаете скидку 10%

Новости

Согласно словарю Вебстера, словом-2020 стало «пандемия». Неудивительно, что главное событие года для красноярских экспортеров — конференция «Перезагрузка экспорта» — на этот раз проводилась в онлайн-формате. Что позволило собрать на форуме маститых спикеров со всего мира. Они рассказали...Подробнее

Главное событие года по экспорту из Красноярска! Не пропусти! Даже если ты не посещал другие мероприятия, ты сможешь за день получить концентрат знаний — от ниш для экспорта до продаж на зарубежных маркетплейсах!

15 декабря 2020 года «Перезагрузка экспорта» возвращается в...Подробнее

Приглашаем вас принять участие в межрегиональном  Форуме предпринимательства Сибири –  главной бизнес-площадке Сибирского федерального округа. 

МВДЦ Сибирь, г. Красноярск

Учитывая требования времени, форум меняет формат...Подробнее

Чтобы грамотно и эффективно управлять на всех уровнях власти: государственном, региональном и местном, необходимы высококвалифицированные кадры, способные вести экономику и социальную политику всей страны в правильном направлении.

Для этого недостаточно иметь высшее образование, требуется...Подробнее

Личная эффективность является тем самым ключом, который отпирает пути, ведущие к успеху в жизни. Прокачивая свои сильные стороны, проявляя инициативность, вырабатывая лидерские качества, вы придете к пониманию себя и окружающих. Эти знания помогут построить свою карьеру и достичь успеха, как в...Подробнее

Кто-то считает профессию кадровик профессией, а кто-то – призванием.

В действительности, эта специальность подразумевает тесное общение со всеми сотрудниками компании, в которой вы работаете. Поэтому от вас будет требоваться умение и желание вести переговоры, решать конфликтные ситуации,...Подробнее

Сложно представить себе строительство или ремонтные работы без оценки стоимости работ, материалов и прочих составляющих процесса.

Квинсистенцией этого является смета, в которой и представлены все расчеты и итоговые цифры. Благодаря ей заказчик знает, на какой бюджет ему стоит рассчитывать...Подробнее