Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Практический базовый курс "Школа продаж"

18 сентября
9 занятий
06 октября
Цена: 
от 
12510
Тренер: 
Горева-Куртышева Александра
Место проведения: 
г. Красноярск

Продажи – основа любого бизнеса, именно поэтому специалисты данного направления так востребованы в любой компании.

Однако бездумный подход может скорее навредить, вот почему в продажах важна каждая деталь.
На тренинге мы начнём с азов – разберём продажи по полочкам, рассмотрев самые эффективные системы.

Мы сделаем аудит личных компетенций и составим собственную профессиональную карту развития, будем практиковать как личные, так и телефонные продажи, а также узнаем всё о скриптах и алгоритмах работы, приносящей высокий результат.

Цель курса:

Участники узнают структуру продаж, сформируют профессиональные навыки, необходимые для работы, научатся эффективно совершать продажи и повышать лояльность клиентов.

Особенности курса:

  • Практические упражнения могут составлять до 80 % времени обучения.
  • Каждая тема сопровождается домашним заданием и контролем полученных знаний.
  • По окончании курса участники получают удостоверение о дополнительном профессиональном образовании в соответствии с Лицензией № 7659-л, выданной Министерством образования и науки Красноярского края.

Для кого:

Тренинг будет эффективен для начинающих менеджеров по продажам и для тех, кто видит в сфере продаж своё профессиональное развитие.

Практический результат:

1. Аудит личных компетенций.
2. Карта профессионального развития.
3. Алгоритм классической продажи.
4. Уникальный скрипт личной продажи продукта/услуги.
5. Уникальный скрипт продажи продукта/услуги по телефону.
6. Портфель приёмов работы с разными клиентами.

Методы проведения:
Мини-лекции, групповые дискуссии, брейншторминг, аквариум, ролевые игры, индивидуальные и групповые упражнения на отработку техник влияния и убеждения, коммуникативные поединки.

Программа курса:
 

Тема 1: Компетенции менеджера по продажам

  • Основные направления работы менеджера по продажам.
  • Формула успеха Джека Траута.
  • Классический профиль компетенций менеджера по продажам.
  • Аудит личных компетенций. Составление карты ресурсов.

Тема 2: Суть эффективной коммуникации

  • Чем эффективная коммуникация отличается от обычных разговоров.
  • Эффективные коммуникации и продажи.
  • Классическая структура продажи. Воронка продаж.
  • Типология клиентов.
  • Принципы убеждающего воздействия.

Тема 3: Почему мы покупаем

  • Психология продаж.
  • Как человек принимает решение о покупке.
  • Мотивы покупки.
  • Модель эффективной презентации: С – П – В.
  • Стратегии дифференцирования. Конкурентная борьба. УТП.

Тема 4: Скрипты и алгоритмы

  • Шаблоны продаж. Продающие тексты.
  • Скрипт – базовые принципы составления.
  • Проектирование личных скриптов продаж – секрет мастерства.
  • Личные продажи и продажи по телефону. Дифференциация алгоритмов.

Тема 5: Продажи по телефону

  • Базовая подготовка к звонку.
  • Настройка параметров голоса.
  • Преодоление барьеров телефонного общения. Выход на ЛПР.
  • Работа с возражениями и сопротивлением клиента. Воронка вопросов.
  • Стресс-коммуникация. Модели работы с нелояльным клиентом.

Тема 6: Продажи, которые работают

  • Техники завершения сделки.
  • Правила сопровождения клиента. Повторные продажи.
  • Клиенты на всю жизнь – технология формирования лояльности.

Регламент курса:

Девять занятий, из которых восемь проходит в вечернем формате с 19:00 до 22:00 и одно занятие представляет собой интенсив-погружение в формате выходного дня.

18 (пн), 20 (ср), 22 (пт) сентября с 19:00 до 22:00

25 (пн), 27 (ср) сентября с 19:00 до 22:00

30 сентября (сб) – интенсив

2 октября (пн), 4 октября (ср), 6 октября (пт) с 19:00 до 22:00

Стоимость

до 1 сентября

12 510 руб.

до 8 сентября

13 900 руб.

с 11 сентября

15 000 руб.

 

Автор и ведущая тренинга:

Бизнес-тренер, в продажах с 2008 года, в профессии бизнес-обучения с 2009.

Геймификатор, фасилитатор, опытный разработчик систем корпоративного обучения, систем мотивации и KPI.

Кандидат экономических наук.

Магистр консультативной психологии.

Сеть федеральных кол-центров «Лоджикол» (Ай-теко), Центр кадрового менеджмента «Ориан-персонал», Строительная группа «СМ-Сити», Российская алюминиевая компания «Русал», Платформа развития молодых лидеров AIESEC, Российский универсальный коммерческий банк Сбербанк, Торгово-производственная компания «Семейная пекарня», Издательство PromoGroupMedia, Министерство туризма и молодёжной политики Красноярского края, Центр стоматологий «Астрея», Сервис трудоустройства «Зарплата.ру», Ассоциация языкового образования «Заграница без границ», Информационный центр «Искра» (правовая система «КонсультантПлюс»), Центр бухгалтерского аутсорсинга и аудита «Бухгалтерра», Оптово-розничная компания «Сатурн строймаркет», фитнес-центр «Level up», телекоммуникационная компания «Telezon» и пр.

Новости

Согласно словарю Вебстера, словом-2020 стало «пандемия». Неудивительно, что главное событие года для красноярских экспортеров — конференция «Перезагрузка экспорта» — на этот раз проводилась в онлайн-формате. Что позволило собрать на форуме маститых спикеров со всего мира. Они рассказали...Подробнее

Главное событие года по экспорту из Красноярска! Не пропусти! Даже если ты не посещал другие мероприятия, ты сможешь за день получить концентрат знаний — от ниш для экспорта до продаж на зарубежных маркетплейсах!

15 декабря 2020 года «Перезагрузка экспорта» возвращается в...Подробнее

Приглашаем вас принять участие в межрегиональном  Форуме предпринимательства Сибири –  главной бизнес-площадке Сибирского федерального округа. 

МВДЦ Сибирь, г. Красноярск

Учитывая требования времени, форум меняет формат...Подробнее

Чтобы грамотно и эффективно управлять на всех уровнях власти: государственном, региональном и местном, необходимы высококвалифицированные кадры, способные вести экономику и социальную политику всей страны в правильном направлении.

Для этого недостаточно иметь высшее образование, требуется...Подробнее

Личная эффективность является тем самым ключом, который отпирает пути, ведущие к успеху в жизни. Прокачивая свои сильные стороны, проявляя инициативность, вырабатывая лидерские качества, вы придете к пониманию себя и окружающих. Эти знания помогут построить свою карьеру и достичь успеха, как в...Подробнее

Кто-то считает профессию кадровик профессией, а кто-то – призванием.

В действительности, эта специальность подразумевает тесное общение со всеми сотрудниками компании, в которой вы работаете. Поэтому от вас будет требоваться умение и желание вести переговоры, решать конфликтные ситуации,...Подробнее

Сложно представить себе строительство или ремонтные работы без оценки стоимости работ, материалов и прочих составляющих процесса.

Квинсистенцией этого является смета, в которой и представлены все расчеты и итоговые цифры. Благодаря ей заказчик знает, на какой бюджет ему стоит рассчитывать...Подробнее