Вопросы и регистрация: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp или portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Тренинг Яны Лурье "Системная работа от покупателя. Бизнес-идеи и инструменты. Чему мы научились в 2015 – 2017 годах"

31 мая
с 09.30 до 17.30
Цена: 
3000
Скидка: 
5
%
Тренер: 
Лурье Яна Анатольевна (г. Красноярск – г. Санкт-Петербург)
Место проведения: 
г. Красноярск, ул К. Маркса, д.48, каб.4-12

Лурье Яна Анатольевна (г. Красноярск – г. Санкт-Петербург),

Лауреат ежегодной премии за вклад в развитие риэлторства в России по итогам 2011 года по версии национальной единой риэлторской сети NERS.RU

Программа

  1. Изменения рынка покупателя после 2014 года.
  2. Прямая покупка и альтернативная сделка. Зачем мы нужны двум разным типам покупателей.
  3. Какие задачи покупателя мы решаем наилучшим образом?
  4. Специфическая работа с базой объектов для эффективного предложения покупателю. Организация витрины объектов: идея, технология, реклама.
  5. Три стадии выбора при покупке и специфические предложения клиентам на каждой стадии выбора.
  6. Предоставление покупателю информации об объектах, которых нет в интернете: актуализация отложенных, скрытый торг, вывод на рынок новых объектов через обменную расклейку.
  7. Технология показов с расширением запроса покупателя.
  8. Обработка и предоставление покупателю информации об объектах для выбора способа решения его задачи.
  9. Особенности организации показов объектов при работе от покупателя. Тактика продажи договорной работы.
  10. Производство базы продавцом. Сбор, классификация, переработка, хранение и актуализации информации.
  11. Производство базы покупателей. Сбор, классификация, переработка, хранение и актуализации информации.
  12. Ранжирование объектов, определение их привлекательности для агента. Четыре параметра ранжирования. Объединение объектов в группы для планирования работы. Варианты касаний для повторного взаимодействия с продавцами и покупателями.
  13. Создание материалов для первичных и повторных консультаций с покупателями.
  14. Сценарии встреч с покупателями. Нюансы и кейсы.

Тренер ЯНА ЛУРЬЕ

Опыт работы на рынке недвижимости 18 лет. С 1996 года директор ООО АН «Альциона». Совладелец межрегионального риэлторского портала R-slon.com. Опыт преподавательской работы с 1993 года. Обучение риэлторов с 1999 года. До 2007 – директор по обучению и персоналу компании «Итака», Санкт-Петербург. Автор и ведущая более 40 семинаров и тренингов для риэлторов. Работа со сборными и корпоративными группами, консалтинговые проекты в 60 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии. Участвует в работе учебного комитета Российской Гильдии Риэлторов.

Приглашаем всех желающих эффективности продаж!