Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Вебинар "Сложный рынок 4.0"

12 мая
15 мая
Цена: 
1000
Скидка: 
10
%
Тренер: 
Лурье Яна
Место проведения: 
Онлайн

Приглашаем специалистов рынка недвижимости на вебинар Яны Лурье «Сложный рынок 4.0.»

4-ри дня обучения по 1,5 часа с 13:00 по Красноярскому времени.

Продажа договора и продажа квартиры – как это сделать в новой реальности. Чему нужно научиться, чтобы управлять своей эффективностью, когда карантин приблизил кризис.

Формат: вебинар + домашнее задание + методические материалы.

Программа:

1 часть
Что происходит? Каковы прогнозы? Какие возможности есть у нас на таком рынке?
- Куда идет рынок – и будет ли этот кризис похож на предыдущий?
- Цифровой мир и эксклюзивный договор. Несовместимые понятия или идеальная пара?
- Клиент новой эры. Кому из продавцов необходима услуга и почему.
- Потребность клиента в договорной работе. Выявляем и актуализируем. Два вида запроса услуги на сегодняшнем рынке.
- Принятие неизбежного. Как это делаем мы и как - наши клиенты.
- Как помочь клиенту принять ситуацию и выбрать адекватный способ решения своих задач.

2 часть

Удаленное обслуживание клиентов – это возможно?
Новые сценарии и новые навыки. Чему научиться, чтобы поддерживать клиентскую базу? Какая услуга нужна клиенту и как ее создать?

- УТП. Что уникального в нашем договоре. В чем его ценность.
- Создание базы продавцов. Методики сбора, актуализации, использования информации.
- На чем сконцентрироваться и как спланировать свою работу. Принципы ранжирования вариантов.
- Формирование первичного предложения клиенту. Двухтактная продажа услуги.

3 часть

Предложение сотрудничества. Продажа договора.
- Экспертность и коммуникативная компетентность: какие знания и навыки нужны риэлтору для правильной продажи идеи сотрудничества
- Виды продающих консультаций. Регламент подготовки к консультациям.
- Подготовка к заключению договора.
- Процедура заключения договора. Дополнительные инструменты.
- Укрепление контракта. Подписание с клиентом плана работы.

4 часть

Определение рыночной цены. Продажа идеи корректировки цены продавцу на кризисном рынке. Удержание покупателя.
- Восемь методик корректировки условий продажи объекта на стагнирующем и падающем рынке.
- Закрытие на показе. Десять основных приемов работы с сомневающимся покупателем.

Все участники семинара получат методические материалы по работе с клиентом и продаже эксклюзивного договора:

- План работы по договору для клиента и для сотрудника (методическое пособие из 65 частей).
- Учебные видеоролики по инструментам продаж (30 обучающих мини-роликов).
- Методическое пособие по проведению первой встречи с клиентом.
- Варианты скриптов прозвона клиентов.
- Речевые тренажеры для работы с возражениями.

Внимание! Специально предложение для корпоративных участников!
При участии 5 и более человек от компании - в подарок индивидуальная скайп-сессия с руководителем. Мы с вами спланируем необходимые сегодняшнему рынку изменения и составим план самообучения сотрудников.

Спикер - Яна Анатольевна Лурье, Бизнес-тренер. Профессиональный спикер. 20 лет работы в сфере недвижимости. 17 лет обучения агентов и руководителей. Тренинги, семинары и консалтинговые проекты в 63 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии.

Новости

Согласно словарю Вебстера, словом-2020 стало «пандемия». Неудивительно, что главное событие года для красноярских экспортеров — конференция «Перезагрузка экспорта» — на этот раз проводилась в онлайн-формате. Что позволило собрать на форуме маститых спикеров со всего мира. Они рассказали...Подробнее

Главное событие года по экспорту из Красноярска! Не пропусти! Даже если ты не посещал другие мероприятия, ты сможешь за день получить концентрат знаний — от ниш для экспорта до продаж на зарубежных маркетплейсах!

15 декабря 2020 года «Перезагрузка экспорта» возвращается в...Подробнее

Приглашаем вас принять участие в межрегиональном  Форуме предпринимательства Сибири –  главной бизнес-площадке Сибирского федерального округа. 

МВДЦ Сибирь, г. Красноярск

Учитывая требования времени, форум меняет формат...Подробнее

Чтобы грамотно и эффективно управлять на всех уровнях власти: государственном, региональном и местном, необходимы высококвалифицированные кадры, способные вести экономику и социальную политику всей страны в правильном направлении.

Для этого недостаточно иметь высшее образование, требуется...Подробнее

Личная эффективность является тем самым ключом, который отпирает пути, ведущие к успеху в жизни. Прокачивая свои сильные стороны, проявляя инициативность, вырабатывая лидерские качества, вы придете к пониманию себя и окружающих. Эти знания помогут построить свою карьеру и достичь успеха, как в...Подробнее

Кто-то считает профессию кадровик профессией, а кто-то – призванием.

В действительности, эта специальность подразумевает тесное общение со всеми сотрудниками компании, в которой вы работаете. Поэтому от вас будет требоваться умение и желание вести переговоры, решать конфликтные ситуации,...Подробнее

Сложно представить себе строительство или ремонтные работы без оценки стоимости работ, материалов и прочих составляющих процесса.

Квинсистенцией этого является смета, в которой и представлены все расчеты и итоговые цифры. Благодаря ей заказчик знает, на какой бюджет ему стоит рассчитывать...Подробнее