Тренинг ведения переговоров "Спроси меня - Как?"

01 апреля
1 день (с 10.00 до 18.00)
Цена: 
5500
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Старикова Вероника Викторовна
Место проведения: 
г. Красноярск, ул. Вавилова 1, стр. 39, офис 112

"Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного", — Джованни Никколини (1782–1861 гг.), итальянский драматург.

Ничто не ценится так дорого и не оплачивается так хорошо, как умение говорить! На этом тренинге — вы не только научитесь говорить, а вести самые настоящие деловые переговоры с начальником, коллегами или партнёрами. Программа максимально насыщена практическими заданиями!

Цель тренинга

  • Научиться отстаивать свои интересы в переговорах.
  • Научиться говорить: "Нет".
  • Овладеть арсеналом инструментов переговорных техник.
  • Натренировать скорость реакции на любую словесную ситуацию.
  • Научиться анализировать и прогнозировать процесс переговоров на несколько ходов вперёд.
  • Научиться управлять эмоциями во время переговоров.

В программе тренинга

Власть и магия слова:

  • Правила поведения в переговорах.
  • Работающие принципы управления переговорами:
    • Как настроиться на сложные переговоры.
    • Использование анонимизированных посланий.
    • "Пустое" и "твёрдое" в переговорах.
    • Технология прогнозирование будущего, как предугадать действие противника.

Тактика переговоров:

  • Определение ролей в переговорах.
  • Перехват инициативы.
  • Быть хозяином, а не гостем.
  • Расположиться на выгодной местности.

Практические приёмы в переговорах:

  • Тренировка собственного остроумия.
  • Каскадная техника прерывания собеседника.
  • Трёхканальная аргументация.
  • Сила правильной постановки вопросов.
  • Скорость, точность и сила в ответе на вопросы.
  • Каков вопрос, таков ответ. Какие вопросы приводят к поражения, какие к победе?

Основные стратагемы в переговорах:

  • Примеры стратагем, технология разработки стратегии ведения переговоров.
  • Риторические приёмы в переговорах.
  • Манипулятивные техники в переговорах, принципы, стратегия использования, приёмы. Когда не нужно использовать манипуляции.
  • Психологическое айкидо в переговорах, пресечение грубости в переговорах. Защита от агрессивной манеры.

Управленческие поединки:

  • Использование полученных навыков в деловой игре, отработка собственной стратегии, выявление слабых и сильных сторон в своих переговорах!

Держи course на переговоры вместе с нами!