Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Технологии проведения тренингов по продажам"

21 марта
3 дня
23 марта
Цена: 
23900
Тренер: 
Чеботарев Ефим
Место проведения: 
г.Красноярск

Авторский тренинг Ефима Чеботарева

Участники:

  • Корпоративные бизнес-тренеры
  • Тренеры по продажам, работающие на открытом рынке
  • Руководители продаж, занимающиеся развитием подчиненных

Ожидаемые результаты:

  • Базовый сценарий тренинга по продажам, который легко доработать под особенности продукта и группы
  • Набор современных инструментов продаж, позволяющий бизнес-тренеру уверенно чувствовать себя с группами разного уровня подготовки
  • Банк упражнений и процедур для работы с различными группами
  • Персональные рекомендации по ведению тренинга для каждого участника
  • Усиление уверенности и авторитета в проведении группового обучения

В программе тренинга

ГЛАВНОЕ В ПОДГОТОВКЕ К ТРЕНИНГУ

  1. Согласование задач тренинга с внутренним и внешним заказчиком.
  2. Цели и результаты тренинга по продажам. Разница в технологиях продажи товаров и услуг, ее влияние на тренинг:
  • транзакционные продажи
  • консультационные продажи
  • продажи как обслуживание
  1. Как формировать программу тренинга:
  • выбор модели обучения через отрицательную или положительную обратную связь;
  • 70% практики как залог эффективности тренинга;
  • набор базовых элементов тренинга по продажам.
  1. Технология формирования навыка в тренинге.

  2. Проработка сценария тренинга:
  • логика, этапы и блоки тренинга;
  • пошаговая проработка каждого из блоков тренинга;
  • теория;
  • инструменты продаж;
  • упражнения по формированию навыка у участников тренинга;
  • инструменты управления групповой динамикой;
  • баланс теории и практики в каждом из блоков тренинга.
  1. Тренерская позиция в диалоге с группой:
  • иерархия тренера и группы, устойчивость к давлению
  • разведение ролей при взаимодействии с участниками
  • обратная связь участникам тренинга
  • работа с трудной аудиторией
  1. Групповая динамика в тренинге:
  • основы диалога тренер/группа;
  • использование и поддержание и групповой динамики;
  • базовые шаблоны групповых процедур и их модернизация.
  1. Тонус участников тренинга:
  • мотивы участников тренинга;
  • SEXY и FUNKY в тренинге;
  • драйв участников процесса;
  • посттренинговое сопровождение.
  1. Психологический климат в тренинге:
  • чего хотят участники тренинга;
  • результат / технологии;
  • удовольствие / развлечение.

 

  • Как давать обратную связь: похвала и критика участникам тренинга.
  • В чем особенности работы с трудной аудиторией:
    • сопротивляющиеся участники;
    • немотивированные участники;
    • участники в конфликте.
  • По каким признакам узнать о приближении провала тренинга.

 

В течение «Тренинга продаж для руководителей и бизнес-тренеров» участники получают сценарий тренинга, адаптированный под их особенности и особенности их группы. А его отработка с участниками различного настроя и уровня агрессивности позволяет нарастить гибкость в выборе тренинговых процедур и инструментов, что повышает и эффективность тренингов, и результативность продаж.

Особенность тренинга в том, что в нем идет передача не только методики ведения тренинга, но и современных инструментов и технологий продаж. Поэтому участники получают готовый набор техник, легких к применению непосредственно после завершения программы.

В течение тренинга используются методы индивидуальной, групповой работы а также видеоразбор участников, что дает им многоплановую обратную связь, позволяет выделить свои сильные и слабые стороны и определить тактику дальнейшего профессионального развития.

Ведущий и автор тренинга:

Ефим Чеботарев

Эксперт в управлении на результат, член Союза независимых экспертов и интерим-менеджеров, приглашенный преподаватель в ШКУ А.И. Пригожина, в бизнес-школе «Мирбис» на программе МВА и в НИУ ВШЭ на программе «бизнес-психология»

  • Выпускник «Школы Консультантов по Управлению» А.И. Пригожина в ГАНХ при Правительстве РФ
  • Имеет степень МВА «Стратегическое управление» и СМС «Управленческое консультирование
  • Специализируется на проведении проектов по повышению конкурентоспособности и управляемости
  • Директор компании "Ритм бизнеса" (Москва)

15-летний опыт в развитии организаций, провел более 500 тренингов для руководителей и участвовал в реализации более 60 консалтинговых проектов, в том числе для сетей «Губернские аптеки» (250 аптек), «Командор» (105 супермаркетов), для платежной системы «Копилка», для «СГК», ЦФТО РЖД, ЦАВС, для Министерства Спорта, Туризма и Молодежной Политики и Министерства Здравоохранения Красноярского Края и др. Сопровождал проект по инновационной модели обучения для ВСБ «Сбербанк»

Опыт управления проектами по достижению взрывного результата в «Berg Holding» (+400% продаж СТМ), «Красный яр» (+300 млн товарооборот), «Гугол-сервис» (+30% выручки за 4 месяца)

Опыт разработки планов по оптимизации бизнес-процессов на 10-30% для таких компаний как «Газпром СС», «РосГосСтрах», «Дикси», «Центр Современной Кардиологии» и др.

Опыт операционного управления в должности директора по развитию ГК Система (Красноярск), CEOИТ-компании «Ритм бизнеса» (резидент акселератора ФРИИ), интерим-менеджера в компаниях «Fenice», «Мегапром», «Пиксель» и др.

 

Стоимость участия: 23 900 руб. (при оплате за 10 дней скидка 10%)

21-22 марта с 10 до 18 с перерывом на обед и 2 кофе-паузы

23 марта с 10 до 14 часов с перерывом на 1 кофе-паузу

 

Новости

Согласно словарю Вебстера, словом-2020 стало «пандемия». Неудивительно, что главное событие года для красноярских экспортеров — конференция «Перезагрузка экспорта» — на этот раз проводилась в онлайн-формате. Что позволило собрать на форуме маститых спикеров со всего мира. Они рассказали...Подробнее

Главное событие года по экспорту из Красноярска! Не пропусти! Даже если ты не посещал другие мероприятия, ты сможешь за день получить концентрат знаний — от ниш для экспорта до продаж на зарубежных маркетплейсах!

15 декабря 2020 года «Перезагрузка экспорта» возвращается в...Подробнее

Приглашаем вас принять участие в межрегиональном  Форуме предпринимательства Сибири –  главной бизнес-площадке Сибирского федерального округа. 

МВДЦ Сибирь, г. Красноярск

Учитывая требования времени, форум меняет формат...Подробнее

Чтобы грамотно и эффективно управлять на всех уровнях власти: государственном, региональном и местном, необходимы высококвалифицированные кадры, способные вести экономику и социальную политику всей страны в правильном направлении.

Для этого недостаточно иметь высшее образование, требуется...Подробнее

Личная эффективность является тем самым ключом, который отпирает пути, ведущие к успеху в жизни. Прокачивая свои сильные стороны, проявляя инициативность, вырабатывая лидерские качества, вы придете к пониманию себя и окружающих. Эти знания помогут построить свою карьеру и достичь успеха, как в...Подробнее

Кто-то считает профессию кадровик профессией, а кто-то – призванием.

В действительности, эта специальность подразумевает тесное общение со всеми сотрудниками компании, в которой вы работаете. Поэтому от вас будет требоваться умение и желание вести переговоры, решать конфликтные ситуации,...Подробнее

Сложно представить себе строительство или ремонтные работы без оценки стоимости работ, материалов и прочих составляющих процесса.

Квинсистенцией этого является смета, в которой и представлены все расчеты и итоговые цифры. Благодаря ей заказчик знает, на какой бюджет ему стоит рассчитывать...Подробнее