Тренинг "Технологии проведения тренингов по продажам"

Авторский тренинг Ефима Чеботарева

Участники:

• Корпоративные бизнес-тренеры
• Тренеры по продажам, работающие на открытом рынке
• Руководители продаж, занимающиеся развитием подчиненных

Ожидаемые результаты:

• Базовый сценарий тренинга по продажам, который легко доработать под особенности продукта и группы
• Набор современных инструментов продаж, позволяющий бизнес-тренеру уверенно чувствовать себя с группами разного уровня подготовки
• Банк упражнений и процедур для работы с различными группами
• Персональные рекомендации по ведению тренинга для каждого участника
• Усиление уверенности и авторитета в проведении группового обучения

В программе тренинга

ГЛАВНОЕ В ПОДГОТОВКЕ К ТРЕНИНГУ

1. Согласование задач тренинга с внутренним и внешним заказчиком.
2. Цели и результаты тренинга по продажам. Разница в технологиях продажи товаров и услуг, ее влияние на тренинг:

• транзакционные продажи
• консультационные продажи
• продажи как обслуживание

3. Как формировать программу тренинга:

• выбор модели обучения через отрицательную или положительную обратную связь;
• 70% практики как залог эффективности тренинга;
• набор базовых элементов тренинга по продажам.

4. Технология формирования навыка в тренинге.

5. Проработка сценария тренинга:

• логика, этапы и блоки тренинга;
• пошаговая проработка каждого из блоков тренинга;
• теория;
• инструменты продаж;
• упражнения по формированию навыка у участников тренинга;
• инструменты управления групповой динамикой;
• баланс теории и практики в каждом из блоков тренинга.

6. Тренерская позиция в диалоге с группой:

• иерархия тренера и группы, устойчивость к давлению
• разведение ролей при взаимодействии с участниками
• обратная связь участникам тренинга
• работа с трудной аудиторией

7. Групповая динамика в тренинге:

• основы диалога тренер/группа;
• использование и поддержание и групповой динамики;
• базовые шаблоны групповых процедур и их модернизация.

8. Тонус участников тренинга:

• мотивы участников тренинга;
• SEXY и FUNKY в тренинге;
• драйв участников процесса;
• посттренинговое сопровождение.

9. Психологический климат в тренинге:

• чего хотят участники тренинга;
• результат / технологии;
• удовольствие / развлечение.

 

• Как давать обратную связь: похвала и критика участникам тренинга.
• В чем особенности работы с трудной аудиторией:

• • сопротивляющиеся участники;
  • немотивированные участники;
  • участники в конфликте.

• По каким признакам узнать о приближении провала тренинга.

 

В течение «Тренинга продаж для руководителей и бизнес-тренеров» участники получают сценарий тренинга, адаптированный под их особенности и особенности их группы. А его отработка с участниками различного настроя и уровня агрессивности позволяет нарастить гибкость в выборе тренинговых процедур и инструментов, что повышает и эффективность тренингов, и результативность продаж.

Особенность тренинга в том, что в нем идет передача не только методики ведения тренинга, но и современных инструментов и технологий продаж. Поэтому участники получают готовый набор техник, легких к применению непосредственно после завершения программы.

В течение тренинга используются методы индивидуальной, групповой работы а также видеоразбор участников, что дает им многоплановую обратную связь, позволяет выделить свои сильные и слабые стороны и определить тактику дальнейшего профессионального развития.

Ведущий и автор тренинга:

Ефим Чеботарев

Эксперт в управлении на результат, член Союза независимых экспертов и интерим-менеджеров, приглашенный преподаватель в ШКУ А.И. Пригожина, в бизнес-школе «Мирбис» на программе МВА и в НИУ ВШЭ на программе «бизнес-психология»

• Выпускник «Школы Консультантов по Управлению» А.И. Пригожина в ГАНХ при Правительстве РФ
• Имеет степень МВА «Стратегическое управление» и СМС «Управленческое консультирование
• Специализируется на проведении проектов по повышению конкурентоспособности и управляемости
• Директор компании "Ритм бизнеса" (Москва)

15-летний опыт в развитии организаций, провел более 500 тренингов для руководителей и участвовал в реализации более 60 консалтинговых проектов, в том числе для сетей «Губернские аптеки» (250 аптек), «Командор» (105 супермаркетов), для платежной системы «Копилка», для «СГК», ЦФТО РЖД, ЦАВС, для Министерства Спорта, Туризма и Молодежной Политики и Министерства Здравоохранения Красноярского Края и др. Сопровождал проект по инновационной модели обучения для ВСБ «Сбербанк»

Опыт управления проектами по достижению взрывного результата в «Berg Holding» (+400% продаж СТМ), «Красный яр» (+300 млн товарооборот), «Гугол-сервис» (+30% выручки за 4 месяца)

Опыт разработки планов по оптимизации бизнес-процессов на 10-30% для таких компаний как «Газпром СС», «РосГосСтрах», «Дикси», «Центр Современной Кардиологии» и др.

Опыт операционного управления в должности директора по развитию ГК Система (Красноярск), CEOИТ-компании «Ритм бизнеса» (резидент акселератора ФРИИ), интерим-менеджера в компаниях «Fenice», «Мегапром», «Пиксель» и др.

 

Стоимость участия: 23 900 руб. (при оплате за 10 дней скидка 10%)

21-22 марта с 10 до 18 с перерывом на обед и 2 кофе-паузы

23 марта с 10 до 14 часов с перерывом на 1 кофе-паузу