Вопросы и регистрация: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp или portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Технологии проведения тренингов по продажам"

21 марта
3 дня
23 марта
Цена: 
23900
Тренер: 
Чеботарев Ефим
Место проведения: 
г.Красноярск

Авторский тренинг Ефима Чеботарева

Участники:

  • Корпоративные бизнес-тренеры
  • Тренеры по продажам, работающие на открытом рынке
  • Руководители продаж, занимающиеся развитием подчиненных

Ожидаемые результаты:

  • Базовый сценарий тренинга по продажам, который легко доработать под особенности продукта и группы
  • Набор современных инструментов продаж, позволяющий бизнес-тренеру уверенно чувствовать себя с группами разного уровня подготовки
  • Банк упражнений и процедур для работы с различными группами
  • Персональные рекомендации по ведению тренинга для каждого участника
  • Усиление уверенности и авторитета в проведении группового обучения

В программе тренинга

ГЛАВНОЕ В ПОДГОТОВКЕ К ТРЕНИНГУ

  1. Согласование задач тренинга с внутренним и внешним заказчиком.
  2. Цели и результаты тренинга по продажам. Разница в технологиях продажи товаров и услуг, ее влияние на тренинг:
  • транзакционные продажи
  • консультационные продажи
  • продажи как обслуживание
  1. Как формировать программу тренинга:
  • выбор модели обучения через отрицательную или положительную обратную связь;
  • 70% практики как залог эффективности тренинга;
  • набор базовых элементов тренинга по продажам.
  1. Технология формирования навыка в тренинге.

  2. Проработка сценария тренинга:
  • логика, этапы и блоки тренинга;
  • пошаговая проработка каждого из блоков тренинга;
  • теория;
  • инструменты продаж;
  • упражнения по формированию навыка у участников тренинга;
  • инструменты управления групповой динамикой;
  • баланс теории и практики в каждом из блоков тренинга.
  1. Тренерская позиция в диалоге с группой:
  • иерархия тренера и группы, устойчивость к давлению
  • разведение ролей при взаимодействии с участниками
  • обратная связь участникам тренинга
  • работа с трудной аудиторией
  1. Групповая динамика в тренинге:
  • основы диалога тренер/группа;
  • использование и поддержание и групповой динамики;
  • базовые шаблоны групповых процедур и их модернизация.
  1. Тонус участников тренинга:
  • мотивы участников тренинга;
  • SEXY и FUNKY в тренинге;
  • драйв участников процесса;
  • посттренинговое сопровождение.
  1. Психологический климат в тренинге:
  • чего хотят участники тренинга;
  • результат / технологии;
  • удовольствие / развлечение.

 

  • Как давать обратную связь: похвала и критика участникам тренинга.
  • В чем особенности работы с трудной аудиторией:
    • сопротивляющиеся участники;
    • немотивированные участники;
    • участники в конфликте.
  • По каким признакам узнать о приближении провала тренинга.

 

В течение «Тренинга продаж для руководителей и бизнес-тренеров» участники получают сценарий тренинга, адаптированный под их особенности и особенности их группы. А его отработка с участниками различного настроя и уровня агрессивности позволяет нарастить гибкость в выборе тренинговых процедур и инструментов, что повышает и эффективность тренингов, и результативность продаж.

Особенность тренинга в том, что в нем идет передача не только методики ведения тренинга, но и современных инструментов и технологий продаж. Поэтому участники получают готовый набор техник, легких к применению непосредственно после завершения программы.

В течение тренинга используются методы индивидуальной, групповой работы а также видеоразбор участников, что дает им многоплановую обратную связь, позволяет выделить свои сильные и слабые стороны и определить тактику дальнейшего профессионального развития.

Ведущий и автор тренинга:

Ефим Чеботарев

Эксперт в управлении на результат, член Союза независимых экспертов и интерим-менеджеров, приглашенный преподаватель в ШКУ А.И. Пригожина, в бизнес-школе «Мирбис» на программе МВА и в НИУ ВШЭ на программе «бизнес-психология»

  • Выпускник «Школы Консультантов по Управлению» А.И. Пригожина в ГАНХ при Правительстве РФ
  • Имеет степень МВА «Стратегическое управление» и СМС «Управленческое консультирование
  • Специализируется на проведении проектов по повышению конкурентоспособности и управляемости
  • Директор компании "Ритм бизнеса" (Москва)

15-летний опыт в развитии организаций, провел более 500 тренингов для руководителей и участвовал в реализации более 60 консалтинговых проектов, в том числе для сетей «Губернские аптеки» (250 аптек), «Командор» (105 супермаркетов), для платежной системы «Копилка», для «СГК», ЦФТО РЖД, ЦАВС, для Министерства Спорта, Туризма и Молодежной Политики и Министерства Здравоохранения Красноярского Края и др. Сопровождал проект по инновационной модели обучения для ВСБ «Сбербанк»

Опыт управления проектами по достижению взрывного результата в «Berg Holding» (+400% продаж СТМ), «Красный яр» (+300 млн товарооборот), «Гугол-сервис» (+30% выручки за 4 месяца)

Опыт разработки планов по оптимизации бизнес-процессов на 10-30% для таких компаний как «Газпром СС», «РосГосСтрах», «Дикси», «Центр Современной Кардиологии» и др.

Опыт операционного управления в должности директора по развитию ГК Система (Красноярск), CEOИТ-компании «Ритм бизнеса» (резидент акселератора ФРИИ), интерим-менеджера в компаниях «Fenice», «Мегапром», «Пиксель» и др.

 

Стоимость участия: 23 900 руб. (при оплате за 10 дней скидка 10%)

21-22 марта с 10 до 18 с перерывом на обед и 2 кофе-паузы

23 марта с 10 до 14 часов с перерывом на 1 кофе-паузу