Бизнес-тренинг "«TOP - LINE» ПЕРЕГОВОРЫ». Стратегии «Прямого убеждения, «Влияния» и «Защиты»"

03 ноября
2 дня (16 часов)
04 ноября
Цена: 
от 
28000
Скидка: 
3
%
Тренер: 
Нежданов Денис Викторович (Москва)
Место проведения: 
г. Красноярск

Автор и ведущий тренинга: Нежданов Денис Викторович 

Президент корпорации бизнес-тренинга NEZHDANOV GROUP.RU ;

«Бизнес-тренер года 2014г.» ( Forbes.ru ).

«Лучший бизнес-тренер Москвы и Урала – 2010г.» (Chief );

Автор первого депонированного Российским авторским обществом – метода бизнес-обучения Fi.S.E.Q.

Вывел в лидеры российского и международных рынков более 30 компаний.

Автор книги «Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению»

Целевая аудитория:

  • топ-менеджеры, создающие договоренности на уровне первых лиц,
  • собственники, участвующие в оперативном управлении компанией,
  • руководители коммерческих, сбытовых, закупочных, финансовых, логистических и других подразделений компании,
  • vip -менеджеры, которым необходимо достигать необходимых результатов в переговорах с первыми лицами,
  • лица, стремящиеся к результативному доминированию в переговорах и желающие исключить доминирование партнеров и контрагентов, сделать его управляемым в своих интересах.

Особенности тренинга:

Тренинг представляет собой интеграцию лучших методов ведения переговоров от лидерских компаний и персоналий «мирового уровня».

Система « Scotwork »,

Цикл стратегий доминирования Wiliam Moulton Marston ,

« FiSEQ -подход» Дениса Нежданова,

«Линия прямого убеждения» Джордана Белфаста и др.

Работа на тренинге ведется с кейсами тренера и участников, что позволяет подготовиться к «важным» для участников, бизнесов и проектов, которые они представляют результатов. Тренировка различных целей переговоров позволяет освоить навык обеспечении необходимых коммерческих, управленческих и организационных результатов.

Результаты:

  • Освоение навыков проектирования безотказных переговорных стратегий,
  • Отработка практики применения, заготовленных стратегий и тактик результативных переговоров.
  • Ознакомление с приемами влияния и противодействия манипуляциям в переговорах при достижении поставленных целей на переговоры.
  • Отработка навыка «дожатия» договоренностей до желаемого результата.
  • Обретение умения создавать оптимальную позицию в ходе переговоров;
  • Умение переводить пассивные переговоры в активные (создать договоренности о максимально выгодных условиях сотрудничества для компании);
  • Формирование навыка уверенного поведения при переговорах;
  • Выработка переговорных стандартов для создания и преодоления жестких ситуаций и достижения предметных результатов.

Основные вопросы тренинга:

  • Как подготовиться к переговорам, чтобы добиваться своих целей?
  • Каким образом выстроить стратегию переговоров так, чтобы потеряв друга не нажить врага?
  • Какие тактические приемы наиболее эффективны для обеспечения инициативы в переговорах?

Решения на тренинге!

 

Программа бизнес-тренинга:

Базовый курс (16 ак. час)

1). Когда необходимы жесткие переговоры. Классификация ситуации.

  • конфликт интересов в согласовании цен и условий;
  • давление по интересам;
  • урегулирование задолженности;
  • отношения «на грани фола»;
  • восстановление уважения и партнерства при попытке нечистоплотного взаимодействия.

2). Стратегические и тактические цели переговоров:

  • Позиции в переговорах: «Мягкий подход», «Позиционный торг» и «Принципиальный» подход. Использование позиций в различных ситуациях;
  • «Принципиальные переговоры». Основные методы и правила. «Выигрыш-Выигрыш» это достижимо;
  • «Жесткие переговоры» («Позиционный торг»). Приемы давления и манипулирования партнером. Когда это необходимо.
  • Инициация переговоров. Выбор оптимального контекста переговоров.
  • Метод «красных слонов» в реализации стратегии и тактики жестких переговоров.
  • Умение говорить «нет» так, чтобы не потерять инициативу. Метод «откладывания решений» и предотвращение откладывания решений с целью «дожима» результата.

3). Методы «стимулирование к принятию решений» в переговорах

  • Выработка решений; Грамотная аргументация (логика аргументации);
  • Принципы борьбы и конфронтации в переговорах. Накопление преимуществ и наращивание инициативы;
  • Методы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров. «Атака» и «маневры» в переговорах;
  • Силовое поле переговоров. Противодействующие и движущие силы. Объединение против тормозящих сил. Методы и приемы.

4). 10 способов влияния «продавца» и «закупщика», практика их применений.

5). Протоколирование переговоров как метод профилактики давления и оказания влияния.

6). Применение «жестких методов переговоров» в работе с 4-мя психологическими типами партнеров. Выбор стратегии и тактики отстаивания интересов. Возможности и ограничения жесткого стиля переговоров в работе с каждым из чистых и смешанных психотипов партнеров (Цикл стратегий доминирования Wiliam Moulton Marston ):

  • Dominance (доминирующим),
  • Compliance (конструирующим),
  • Steadiness (содействующим),
  • Influance (инициирующим) психологическими типами партнеров.

В ходе тренинга используется:

  • видеосъемка, анализ работы участников;
  • выдаются методические материалы;
  • участникам тренинга выдаются сертификаты по прохождению навыкового экзамена по курсу.

Форма проведения: 30% теории / 70% практики: упражнения, игры, ролевые ситуации, творческие задачи, дискуссии.

СТОИМОСТЬ:

Vip – ПАКЕТ УЧАСТНИКА –

42.000 р.

 

Базовый пакет –

28.000 р.

DVD – Видео-сборник «Стиль бизнеса и жизни лидеров списка Forbes . (на выбор «Российские лидеры» или «Мировые лидеры».

Участие в мастерском тренинге

Книга Дениса НЕЖДАНОВА

«ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЙ» с авторским напутствием и автографом.

 

Индивидуальная консультация с мастером (один на один) – до 20 мин.

 

50% скидка на участие в тренинге «Управление изменениями» Дениса Нежданова 8.10.2015 г.

 

 

В стоимость входят: методические материалы, канцтовары, сертификаты участия, кофе-брейки, обеды. Скидки от 2 участников – 5%.