Тренинг "Трансформация"

15 сентября
16 сентября
Цена: 
34000
Тренер: 
Сухов Алекс
Место проведения: 
г.Красноярск

Как получать от бизнеса результаты совершенно другого уровня и при этом чувствовать кайф от того, что делаешь

Тренинг для владельцев бизнеса

Если спросить у любого предпринимателя «А ты знаешь как увеличить прибыль своего бизнеса на 10%?», то, скорее всего, многие ответят, что знают и даже работают в этом направлении.

Ведь каждый из нас более или менее в курсе, где в нашем бизнесе слабые места, что сейчас нужно «докрутить», где «поднажать» и т.д.

Но если спросить «А знаешь как увеличить прибыль в 5 раз? или в 10?», то ответы будут уже другие.

Кто-то ответит «Может и можно такого добиться, но нужны серьёзные вложения». Кто-то скажет «Нам для этого нужно открыть и раскрутить 10 новых филиалов, а это не быстрая история, несколько лет понадобится». А кто-то посчитает, что в его бизнесе такой рост прибыли сейчас в принципе невозможен.

Возможно, каждый из этих ответов будет вполне реалистичен.

Однако дело тут вот в чём. Отвечая на этот вопрос, большинство из нас будет пытаться «примерить» цель совершенно другого уровня   (если сравнивать с текущим уровнем прибыли)   на существующую модель бизнеса.

Неудивительно, что выполнение таких целей будет казаться либо очень сложным, либо нереалистичным.

Мы постоянно создаём себе определённые рамки (как в бизнесе, так и в жизни в целом). Нам удобнее иметь дело со знакомой и привычной «картинкой». И постепенно мы начинаем верить, что текущая модель — единственно возможная.

А когда хотим достичь более значительных целей, то начинаем прикидывать, как же «напрячь» нашу модель бизнеса, чтобы она «повысила удои»  

Но эта конкретная корова не может дать молока больше , чем это физически для неё возможно. Даже если мы решили поставить перед ней амбициозные цели  

Мы можем провести десять тренингов по продажам для наших продавцов, увеличить рекламный бюджет, оптимизировать затраты и совершить ещё множество правильных и полезных действий.

Но это вспомогательные инструменты. Да, они очень помогают бизнесу. Но прорыв на другой уровень происходит не благодаря ним.

Принципиально другие результаты получаются в результате использования принципиально других моделей. Это может быть другая модель продаж. А может быть и новая модель бизнеса в целом.

 

Большинство людей боится серьёзных изменений, поэтому подсознательно блокирует поиск кардинально новых решений.

Именно поэтому   один из ключевых блоков тренинга посвящён встраиванию навыка мышления с помощью моделей .

Что даёт этот навык?

Благодаря такому способу мышления у собственника исчезают рамки, которые он сам себе выстроил.   Теперь можно ставить цели, которые ещё вчера казались недостижимыми .   И при этом достигать их в разы проще и быстрее , чем если бы мы пытались их реализовать, оставаясь в рамках текущей бизнес-модели.

 

Очень показательная история произошла в моём бизнесе более десяти лет назад.

Тогда я был сосредоточен на проекте, в рамках которого у нас действовало несколько направлений, работало около 800 сотрудников и всё вроде бы складывалось неплохо.

Но меня начинало тяготить то, что постепенно этот бизнес становился своего рода гонкой за ростом — для достижения следующих уровней результатов нужно было постоянно расти. Этот рост требовал дополнительных инвестиций в инфраструктуру и оборотные средства. Но становиться компанией-монстром не хотелось (тем более, учитывая, что тогда нужно было бы уже напрямую конкурировать с крупными игроками отрасли, у которых ресурсов для такой «гонки роста» было на порядок больше).

Когда я пытался найти устраивающие меня варианты развития, ни один из сценариев мне не нравился. Получалось, что добиваясь вроде как неплохих результатов, я всё больше двигался в том направлении, куда мне двигаться совсем не хотелось. И это отнюдь не прибавляло счастья  

И тогда я решил зайти с другой стороны. Просто нарисовать картинку идеальной ситуации, при которой и финансовые показатели были бы достигнуты, и организационная составляющая не выносила бы мозг и не съедала все силы. И, самое главное, при которой бы удалось избежать этой постоянной гонки (которая абсолютна естественна для развивающегося бизнеса, но в которой на тот момент не хотелось участвовать).

Поначалу картинка мне казалось неправдоподобной. Но чем больше я на ней фокусировался, тем больше она мне нравилась. Я стал думать, а как всё-таки можно было бы её реализовать.

И начали происходить удивительные вещи. Я вдруг стал видеть множество рыночных возможностей, которые раньше не замечал. Вдруг стали поступать предложения, которые могли стать основой для новых проектов (при этом требующие совершенно иных моделей бизнеса).

И мне стало совершенно очевидно, что некоторое время назад я фактически сам сузил пространство решений до нескольких привычных мне вариантов.

А как только эти рамки исчезли, реальность оказалась куда богаче  

В итоге в очень короткие сроки небольшой командой в 15 человек удалось сделать проект, который принёс на порядок больше денег, чем «основной» бизнес. И при этом в самой модели бизнеса не было всех тех моментов, которые меня не устраивали и от которых я так хотел уйти.

 

На тренинге мы разберём, как избежать «туннельного зрения», сокращающего пространство выбора решений.

Собственно,   второй блок тренинга будет посвящён изменению границ восприятия текущей ситуации в собственном бизнесе .

Расширение поля зрения меняет очень многое (можно даже сказать меняет всё)

 

Ну и логично вытекающий из этого   следующий блок   —   выход на другой уровень использования рыночных возможностей .

В России большинство бизнесов крайне инертны. Они начинают меняться только когда совсем прижмёт. А многие даже в критической ситуации вцепляются в неработающие модели, продолжая пришпоривать давно сдохшую лошадь.

Однако вокруг нас всегда много рыночных возможностей, которые позволяют (часто даже без какой-то серьёзной перестройки текущего бизнеса) довольно быстро и существенно повысить уровень прибыли.

К сожалению, 90% предпринимателей (а может даже больше) эти возможности просто не видят. Они тратят огромные усилия, пытаясь повысить эффективность своего бизнеса на несколько процентов, хотя гораздо проще получить во много раз больший рост просто «подобрав» неиспользуемую пока конкурентами нишу.

Но для того, чтобы это удавалось делать, придётся встроить в свой бизнес своего рода «сканирование возникающих возможностей». То, как это сделать, также разберём на тренинге.

 

Следующий блок —   технологии быстрой перенастройки существующей структуры под новые задачи .

Потому что даже если предприниматель видит какую-то рыночную возможность, которая потенциально может принести хорошие деньги, его часто сковывает страх организационных сложностей: «Создавать что-то новое?! Да мы этот бизнес строили 15 лет и он до сих пор не работает как надо! Куда нам ещё что-то запускать …»

На самом деле это просто иллюзия сложности. На тренинге мы подробно разберём,   как быстро и без титанических усилий запускать проекты, используя существующие ресурсы   (и как, если нужно, привлекать недостающие).

 

И последний (возможно самый важный) блок тренинга посвящён тому, чему часто часто вообще не придают значения.

Хотя это то, ради чего мы, скорее всего, и создавали бизнес.

Когда мы выбирали путь предпринимателя, большинство из нас стремилось стать в итоге свободнее и счастливее.

Но по факту очень многие, по сути, остаются наёмными сотрудниками. Просто работая теперь на самих себя (и работая сильно больше, чем если бы это действительно была наёмная работа)  

Ответственность выросла в разы. Работы тоже стало сильно больше. Но многие из нас так и не почувствовали себя легче и свободнее.

А ведь если бизнес не приносит нам кайф (уж простите меня за такое выражение, но здесь оно мне кажется весьма уместным), то значит что-то мы делаем глобально не так.

Нет смысла всё время тащить своё дело на силе воли (да ещё и гордиться этим) — так мы просто подорвём здоровье и, к сожалению, не повысим уровень счастья  

Но хорошая новость состоит в том, что есть другой путь. Просто нужно переключить некоторые рычажки в своей голове  

И изменить свой набор действий, которые мы совершаем в своём бизнесе.

Результаты станут другими как на эмоциональном, так и на вполне практически-финансовом уровне.

Где найти эти «рычажки» и как их переключать мы и разберём в последнем блоке тренинга .

Вот такой у нас план на два дня.

До встречи!

Алекс Сухов

 

P.S.   Если всё, что я здесь написал, нашло отклик у вас, то, скорее всего, мы с вами говорим на одном языке и этот тренинг будет для вас крайне полезен. Обещаю  

Но если же вы половину текста не поняли, а половину просто проскролили, то, похоже, вам просто сюда не нужно. Не надо звонить сотрудникам учебного центра с вопросом «Так я не понял, про что этот тренинг?». Это не поможет    Просто закройте эту страницу, не стоит тратить на неё время  

Тренер: Алекс Сухов

Предприниматель, в бизнесе с 1993 года.

Владелец нескольких бизнесов, работающих в совершенно разных направлениях (недвижимость, рекламный бизнес, программные продукты, языковая школа и др.)

Автор блога «Фиолетовая корова»