Вопросы и регистрация: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp или portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Вне конкуренции"

12 октября
13 октября
Цена: 
29000
Тренер: 
Сухов Алекс
Место проведения: 
г.Красноярск

Технологии прибыльного бизнеса на падающем рынке в условиях жёсткой конкуренции

Практический тренинг для предпринимателей

Последние годы российским предпринимателям приходится вести бизнес в, мягко говоря, не самых благоприятных условиях.

На большинстве рынков происходит падение. При этом у клиентов меняются потребительские модели принятия решения о покупке. А конкуренты зачастую не находят ничего лучшего, чем тупой демпинг.

Разные бизнесы реагируют на эту ситуацию по-разному.

Кто-то балансирует на гране рентабельности, в надежде что «кризис скоро закончится и всё наладится».
Кто-то компенсирует сложившееся положение различными ухищрениями по стимулированию продаж.

Но не так много компаний, которые имеют детально продуманную модель, заточенную под работу в реалиях сжимающегося рынка и высокой конкуренции.

Ведь если ваша система продаж и бизнес-модель в целом примерно такие же, как и у большинства игроков на рынке, надеяться на то, что клиенты будут приходить именно к вам, несколько наивно (наличие качественного продукта чаще всего недостаточно).

Этот тренинг как раз и посвящён созданию системы, которая позволяет уйти от лобовой конкуренции и получить сложнокопируемые преимущества над конкурентами.

Ключевые блоки тренинга:

1.Трансформация текущей бизнес-модели.

Мы постоянно создаём себе определённые рамки (как в бизнесе, так и в жизни в целом). Нам удобнее иметь дело со знакомой и привычной «картинкой». И постепенно мы начинаем верить, что текущая модель — единственно возможная.

А когда хотим достичь более значительных целей, то начинаем прикидывать, как же «напрячь» нашу модель бизнеса, чтобы она «повысила удои»

Но эта конкретная корова не может дать молока больше, чем это физически для неё возможно. Даже если мы решили поставить перед ней амбициозные цели  

Мы можем провести десять тренингов по продажам для наших продавцов, увеличить рекламный бюджет, оптимизировать затраты и совершить ещё множество правильных и полезных действий.

Но это вспомогательные инструменты. Да, они очень помогают бизнесу. Но прорыв на другой уровень происходит не благодаря им.

Принципиально другие результаты получаются в результате использования принципиально других моделей. Это может быть другая модель продаж. А может быть и новая модель бизнеса в целом.

Большинство людей боится серьёзных изменений, поэтому подсознательно блокирует поиск кардинально новых решений.

Именно поэтому  один из ключевых блоков тренинга посвящён встраиванию навыка мышления с помощью моделей .

Что даёт этот навык?

Благодаря такому способу мышления у собственника исчезают рамки, которые он сам себе выстроил.  Теперь можно ставить цели, которые ещё вчера казались недостижимыми .  И при этом достигать их в разы проще и быстрее , чем если бы мы пытались их реализовать, оставаясь в рамках текущей бизнес-модели.

Алекс Сухов:

Именно технологии создания альтернативных бизнес-моделей и ухода от прямой конкуренции позволили нам в кризисы 1998г. и 2008-09гг. не только показывать рост продаж в наших бизнесах, но и успешно запускать новые проекты, часть из которых стали лидерами в своих отраслях.

Ну а сейчас нам приходится решать ещё более амбициозные задачи — на данный момент мы работаем на высококонкурентных западных рынках. Тем не менее, мы практически «без боя» получаем клиентов, которые до этого работали с лидерами отрасли. Конкуренты просто не понимают, как нам это удаётся.

Часть этих кейсов мы также разберём на тренинге.

2. Технология работы с рыночными возможностями.

Этот блок тренинга логично вытекает из предыдущего. Умение создавать принципиально новые бизнес-модели позволяет  выйти на другой уровень использования рыночных возможностей .

В России большинство бизнесов крайне инертны. Они начинают меняться только когда совсем прижмёт. А многие даже в критической ситуации вцепляются в неработающие модели, продолжая пришпоривать давно сдохшую лошадь.

Однако вокруг нас всегда много рыночных возможностей, которые позволяют (часто даже без какой-то серьёзной перестройки текущего бизнеса) довольно быстро и существенно повысить уровень прибыли.

К сожалению, 90% предпринимателей (а может даже больше) эти возможности просто не видят. Они тратят огромные усилия, пытаясь повысить эффективность своего бизнеса на несколько процентов, хотя гораздо проще получить во много раз больший рост просто «подобрав» неиспользуемую пока конкурентами нишу.

Но для того, чтобы это удавалось делать, придётся встроить в свой бизнес своего рода «сканирование возникающих возможностей». Как именно это сделать также разберём на тренинге.

3. Создание предложения рынку, отличающегося от предложений конкурентов .

Результатом проработки новой внеконкурентной маркетинговой становится «предложение целевой аудитории, от которого невозможно отказаться». И здесь мы разберём, что должно быть в вашем оффере, чтобы его даже сложно было сравнивать с тем, что предлагают конкуренты.

4. Альтернативная воронка продаж — четырёхшаговая модель «непрямых вовлекающих продаж» .

Одна из самых эффективных моделей привлечения клиентов на высококонкурентных рынках.

Воронка продаж, к которой вы привыкли, и которая вроде как нормально работала в период растущего рынка, сейчас уже не будет такой же прибыльной.

Если вы хотите развивать бизнес в новой реальности, текущую систему превращения потенциальных клиентов в постоянные придётся серьёзно «докрутить». После этого она будет сильно отличаться от того, как выстраивают свои продажи ваши конкуренты.

Это позволит вам уйти от лобовой конкуренции и значительно снизить стоимость клиента.

 

Во время тренинга мы не только разберём перечисленные темы (на самом деле их будет больше, здесь перечислены не все), но и поработаем конкретные ситуации участников.

P.S. Каждый участник тренинга «Вне конкуренции» получит в качестве бонуса доступ к онлайн тренингу  «Технологии быстрого взлёта»  (сейчас этот курс стоит 26 000 руб., но после 15 октября его стоимость повышается до 36 000 руб.)